阿里巴巴授權(quán)渠道商推廣商???
各位商友大家好~今天鑫爺要跟大家聊聊，您的廣告圖會(huì)"賣貨"嗎？
店鋪內(nèi)所有的圖片都有它的可用之處，比方說(shuō)產(chǎn)品主圖，需要吸引客戶眼球，觸發(fā)點(diǎn)擊。海報(bào)圖片可以是活動(dòng)預(yù)熱、主推產(chǎn)品展示，從而打造爆款。店鋪的背景圖也是有用處的，為了使視覺(jué)上更加協(xié)調(diào)舒適，延長(zhǎng)客戶駐留的時(shí)間。
在電商界，如果你的廣告圖不具備營(yíng)銷性能，那一切都是空談了。所以無(wú)論你是廣告圖設(shè)計(jì)者，還是店鋪老板，都需要學(xué)習(xí)美工的營(yíng)銷思維。接下來(lái)我們探討一下，什么樣的廣告圖具備營(yíng)銷思維。
我們?cè)谧鰣D片設(shè)計(jì)的時(shí)候，要清楚我們?cè)O(shè)計(jì)的目的不是為了美感，更不是參加比賽，一張廣告圖設(shè)計(jì)的目的只有一個(gè)，傳達(dá)信息，把產(chǎn)品推銷出去。
首先，在搞清楚怎么設(shè)計(jì)之前，我們要先分析廣告分別是由什么組成的。
一個(gè)廣告圖片需要商品、文案、背景相輔相成，缺少了任意一個(gè)點(diǎn)，都無(wú)法吸引到點(diǎn)擊的。
（1）商品
a.商品圖片清晰度
很明顯第二張的人物臉部已經(jīng)模糊，對(duì)廣告整體的品質(zhì)感有所打折。
b.商品的展示角度
我們的一些設(shè)計(jì)，總喜歡"創(chuàng)新"，不走尋常路，但是不是什么都適合不走尋常路。例如電水壺在廣告圖里出現(xiàn)的角度，永遠(yuǎn)都是這個(gè)正側(cè)面，是因?yàn)榻?jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證，這個(gè)角度是最容易辨認(rèn)產(chǎn)品的本身和最佳的視覺(jué)效果，不要為了創(chuàng)新而創(chuàng)新而選擇一個(gè)別人沒(méi)有使用的角度來(lái)設(shè)計(jì)廣告圖。
c.商品圖片的摳圖問(wèn)題
（2）文案
1.文案清晰度
廣告圖最好要視覺(jué)清晰，文案內(nèi)容一眼就能看清楚。邏輯要清晰，標(biāo)題文案不宜超過(guò)8個(gè)字，超過(guò)這個(gè)基數(shù)，越多文字越低點(diǎn)擊。
案例一：
下方兩張圖片做比較，很明顯，在其他條件相同的情況下，右圖的點(diǎn)擊量會(huì)更高。文案字?jǐn)?shù)基本上和設(shè)計(jì)元素一樣，越精華越好，一眼明了。
案例二：
下方圖片，都有同樣的問(wèn)題，文案都融入到背景里，造成復(fù)雜的視覺(jué)體驗(yàn)，是不可取的。
2.邏輯清晰度
符合人類內(nèi)心原欲的文案，往往更容易驅(qū)動(dòng)人類行為。
從眾：已賣出10000件
好奇：神奇面膜
利益：錯(cuò)過(guò)等一年/全場(chǎng)3折僅一天
恐懼：消滅你家中99.9%的細(xì)菌
自我：這個(gè)表有點(diǎn)貴，但是很帥。
幽默：老板不在，全場(chǎng)亂賣。
（其實(shí)網(wǎng)絡(luò)潮流用語(yǔ)再電商上還是很受用，如任性，100塊都不給我之類）
還有非常多文案的核心是根據(jù)客戶心理為出發(fā)點(diǎn)，而不是單純推銷商品本體。比如設(shè)計(jì)師原創(chuàng)、型男必備、明星同款、2019新款上架等。
案例一：
圖文不符或者表達(dá)不清晰的文案，都會(huì)讓人望而卻步，文案最好用最簡(jiǎn)練的文字表達(dá)最清楚的意思。
案例二：接地氣的文案更能擊中目標(biāo)，真正的好文案會(huì)擊中你內(nèi)心最薄的那層需求點(diǎn)。
（3）背景
互聯(lián)網(wǎng)上的廣告圖，只有2秒的生存時(shí)間，要么被關(guān)閉，要么被點(diǎn)擊。所以，請(qǐng)?jiān)趦擅雰?nèi)清楚地把想說(shuō)的事情展現(xiàn)出來(lái)，不要裝逼耍內(nèi)涵！
以下是廣告圖片線上展示的工作流程圖：
想設(shè)計(jì)一款有內(nèi)涵有深度的廣告圖投放在淘寶天貓京東等電商平臺(tái)？對(duì)不起我沒(méi)有空欣賞和猜想你的意思，我只是來(lái)買東西而已！
那如何做到吸引眼球，又在兩秒鐘內(nèi)傳遞到信息呢？
這里有一個(gè)小技巧給到大家，我們?cè)趯徱曇粡垙V告圖時(shí)，試著把文字部分拿掉，看看我們能否一眼看出廣告宣傳的是什么產(chǎn)品，如果可以，那廣告圖就達(dá)成了初步傳遞信息的作用。
給大家展示兩個(gè)案例圖片
案例一：
一個(gè)很平淡的設(shè)計(jì)，沒(méi)有炫酷的背景，沒(méi)有浮夸花哨的元素，只采用一張模特圖，凸顯比較簡(jiǎn)易且高級(jí)的風(fēng)格，文案是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品信息，表達(dá)相關(guān)的化妝產(chǎn)品。當(dāng)我把文字部分拿掉，我還知道是賣的是化妝品類目。
案例二：
圖片做的比較酷炫，背景、星光、漸變疊加，字體也多花了功夫，比案例一要展示了更多的設(shè)計(jì)技術(shù)，但是只要我們仔細(xì)回想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們很少在電商平臺(tái)上看到這種類型的廣告圖。當(dāng)我拿掉文字后，我看出來(lái)賣的是什么，可以想象是賣化妝品，也可以是一張電影海報(bào)，或者節(jié)目海報(bào)，我是歌手海報(bào)都行。
另外還有信息層次的問(wèn)題，你的圖片引起了客戶注意，接下來(lái)客戶就是要查看你的促銷文案，我們需要把最重要的信息要干凈利落、快準(zhǔn)狠地傳達(dá)到消費(fèi)者腦海中并觸發(fā)消費(fèi)者點(diǎn)擊。
案例三：
兩張圖片雖說(shuō)都是產(chǎn)品與文字各占左右兩邊的排版，但是明顯第二張圖片跳過(guò)復(fù)雜，又是LOGO，又是過(guò)多的營(yíng)銷詞，沒(méi)有分清楚信息的主次。
很多商友會(huì)跟鑫爺反饋說(shuō)，文章看著都懂，實(shí)際上手又比較難，而且沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間去領(lǐng)悟。那鑫爺就要和大家說(shuō)說(shuō)咱易聯(lián)開(kāi)展的線下培訓(xùn)會(huì)了！
專業(yè)的阿里講師，優(yōu)質(zhì)的干貨知識(shí)，還有客服小二一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)疑問(wèn)，完全不用擔(dān)心學(xué)不會(huì)，對(duì)新手商家特別友好！此外，最近在進(jìn)行線下實(shí)操課程，關(guān)于七星產(chǎn)品發(fā)布、BSR相關(guān)內(nèi)容都會(huì)在線指導(dǎo)，商友們千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！
七月課程表
最后，鑫爺來(lái)給大家總結(jié)一下以上的內(nèi)容：
1、一張電商廣告圖要具備商品、文案及背景，主打商品要占據(jù)C位；文案簡(jiǎn)單清晰搶眼，注意層次；背景要與整張圖片協(xié)調(diào)。
2、電商廣告圖無(wú)須復(fù)雜的排版，浮夸的技術(shù)體現(xiàn)，要注重讓客戶知道你的產(chǎn)品，一眼看出廣告售賣的產(chǎn)品。
3、電商圖片排版上，文案與產(chǎn)品圖最好有明顯的分層，文案的信息要注意主次。
4、店鋪的任何圖片都有作用，在審視一張廣告圖時(shí)要先思考是否能達(dá)成該具備的效果。
5、設(shè)計(jì)電商廣告圖時(shí)，可以參考優(yōu)秀廣告圖的排布，避免掉一些不必要的錯(cuò)誤。
6、自己動(dòng)手豐衣足食，易聯(lián)專業(yè)的培訓(xùn)課程記得準(zhǔn)時(shí)來(lái)參加，相信經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)的你也可以擁有自己的專屬?gòu)V告圖哦！
今天的分享就到這里了，如果大家有任何的問(wèn)題、想法，或者想學(xué)習(xí)的內(nèi)容，都可以在易聯(lián)公眾號(hào)評(píng)論區(qū)留言讓我看到，我會(huì)積極回復(fù)大家，并且收集到更多大家想學(xué)習(xí)的內(nèi)容！
關(guān)注易聯(lián)電商公眾號(hào)，一起學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)吧！
